Réagir suite aux visites de vos biens : la bonne attitude à adopter

Une visite immobilière ne s’arrête pas uniquement au moment où votre potentiel acheteur effectue le tour de votre maison ou de votre appartement. L’après-visite est un aussi un moment important qu’il faut savoir gérer et appréhender.

Voici comment réagir suite aux visites pour votre bien.

L’évaluation avec tact

Une fois que l’acheteur hypothétique franchit le pas de votre porte et al referme derrière lui, il est toujours difficile d’évaluer ce qu’il en est.

A-t-il été séduit ? Va-t-il vous rappeler ? Fera-t-il une proposition ? Reviendra-t-il ?

Il est rare que les visiteurs s’expriment durant les visites.

C’est pourquoi il ne faut pas s’offusquer de sa neutralité. Ce n’est pas parce qu’il ne vous dit rien que cela lui a déplu.

N’oubliez pas que la vente de votre maison ou de votre appartement reste une transaction commerciale et financière !

L’important est votre attitude : gardez son sang-froid et faites preuve de tact.

Ne cherchez pas à savoir ce qu’il pense, ne le harcelez pas, ne vous montrez pas insistant !

Un débriefing tout en douceur

D’une part, il vous est toujours possible d’évaluer la capacité de paiement d’un acheteur ou d’évaluer le sérieux de ses intentions.

En effet, si l’acheteur est motivé pour acquérir votre bien, il a dû déjà probablement simuler un plan de financement, déterminer ses capacités de remboursement. Bien sûr, rien ne l’oblige à vous montrer ces documents.

Alors, restez discret et courtois et laissez-le venir à vous le cas échéant !

D’autre part, si vous avez ressenti qu’il était sensible et intéressé par votre bien, rien ne vous empêche de tenter votre chance pour connaître ses intentions. S’il répond à votre question, voyez ensemble pour fixer une date de rappel, pour effectuer une contre-visite voire envisager de négocier.

S’il n’est pas intéressé, demandez-lui ses raisons, car son avis peut vous aider à affiner votre stratégie de vente immobilière.