Préparer la visite de son bien

Votre annonce immobilière a attiré des curieux et de possibles acquéreurs. C’est le grand moment de vérité où vous allez mettre tous les atouts de votre maison en avant pour que cette première visite se solde par une contre-visite voire une proposition.

Mais comment bien préparer cette visite ? Voici quelques conseils avisés pour y voir plus clair.

Le premier contact

Sur un plan commercial, tout se joue dans les premières secondes, voire les premières minutes.

C’est pourquoi il est essentiel de « travailler » ce moment pour optimiser chaque instant et amener votre interlocuteur à venir découvrir votre bien.

Au moment du contact, parlez clairement et distinctement, à l’abri de tout bruit, car votre interlocuteur doit vous comprendre et imaginer qu’il a toute votre attention.

À ce moment-ci, décrivez à nouveau votre bien, quitte à relire les premières lignes de votre annonce.

Prenez le temps d’écouter votre interlocuteur et demandez-lui s’il a des questions (ce qui est certainement le cas).

Répondez-lui calmement, et de manière claire et limpide qui ne laisse place à aucune interprétation.

Au moment où l’interlocuteur se transforme en potentiel client, il va chercher à prendre rendez-vous avec vous pour découvrir votre bien.

Soyez le plus disponible possible, proposez-lui des plages horaires et les jours où vous êtes présent.

Une question de préparation

Il est essentiel de préparer la visite immobilière, car si votre interlocuteur ne rencontre pas les réponses auxquelles il s’attend, il ne reviendra pas.

Ainsi, misez sur une bonne préparation pour aborder cette visite sereinement.

Certains documents peuvent vous être demandés :

• Plan des lieux
• Appels de charge
• PV de l’assemblée générale si besoin
• Les diagnostics immobiliers obligatoires
• Le montant de la taxe foncière.

Avant que la visite commence, imaginez la manière dont vous désirez présenter votre bien et aux atouts que vous souhaitez mettre en avant.

Ainsi, pensez aux parties communes. Il est préférable de les dégager de tout encombrement (poussettes, vélos, etc.).

Si le visiteur est intéressé, il est possible qu’il se montre intrusif et commence à ouvrir les placards ou à regarder plus en détail l’intérieur de votre logement. Anticipez et rangez tout ce qui traîne.

Enfin, un dernier conseil en amont de la visite, aérez votre maison ou votre appartement !