L’offre d’achat

L’offre d’achat représente ce moment où, en tant qu’éventuel acquéreur, vous montrez votre engagement auprès d’un vendeur. Mais comment se présente-t-elle ? Comment se passe-t-elle ? Pourquoi est-ce si important dans le processus d’achat immobilier ?

Comprendre ce qu’est l’offre d’achat

Avec une offre d’achat ou proposition d’achat, l’acheteur s’engage à acheter le bien à un prix donné.

Toutefois, même si elle n’a pas de valeur juridique, une offre d’achat ne se fait pas à la légère.

Il n’existe pas de forme définie pour rédiger une offre d’achat.

Pourtant, l’important est d’avoir une trace écrite — par mail ou par document écrit sur papier — plutôt qu’un simple engagement oral qui n’a aucune portée si un autre acheteur propose une offre plus intéressante au vendeur.

Néanmoins, pour simplifier votre démarche et la rendre pertinente, n’oubliez pas d’indiquer les éléments suivants :

• Description du bien
• Le montant proposé pour le bien immobilier
• La durée accordée au vendeur pour accepter ou refuser (quelques jours habituellement)

Même si l’envoi de l’offre d’achat se fait par mail, restez prudent et n’omettez pas les points qui vous semblent essentiels.

Le moment de la négociation

Il est n’est pas certain que le prix que l’on propose dans l’offre d’achat ainsi que les conditions soient acceptées par le vendeur du premier coup (sauf en cas d’offre au prix).

C’est pourquoi une offre d’achat se voit régulièrement suivie d’une négociation avant de parvenir à un accord et d’être régularisée par un compromis de vente ou une promesse de vent.

Afin de bien négocier votre offre d’achat, n’omettez pas de souligner les points suivants :

• Le prix du quartier
• Les travaux de copropriété et qui les prend en charge
• Les travaux de réfection (peinture, aménagement)
• L’acceptation d’un financement indiquant le sérieux de votre offre

Dès que possible, essayez aussi d’en savoir un peu plus sur le vendeur comme ses raisons de vendre, son budget, le délai de vente, etc.

Ces informations peuvent vous aider à négocier non seulement le prix final du bien immobilier, mais aussi la durée avant la signature de vente définitive.

Enfin, il faut compter une marge de négociation dans votre offre d’achat. Cette marge varie selon le prix affiché du bien : si cela est trop élevé par rapport au prix du marché, alors la marge est plus élevée.

Pourquoi l’offre d’achat est-elle importante ?

Dès que le vendeur l’accepte et la signe, il est à son tour engagé. Toutes les conditions seront reportées directement dans le compromis de vente/promesse de vente.